Как открыть рекламное агентство формы, виды деятельности, перспективы

Самое полезное в статье: "Как открыть рекламное агентство формы, виды деятельности, перспективы" с комментариями и выводами экспертов. На странице собрана и подготовлена полезная информация по теме. Если у вас возникнут вопросы вы всегда можете обратиться к дежурному юристу.

Формат и размер рекламного агентства

Как открыть рекламное агентство: формы, виды деятельности, перспективы

1. Что продает рекламное агентство

2. Формат и размер рекламного агентства

3. Виды рекламной деятельности

4. Юридическое оформление рекламного агентства

5. Персонал рекламного агентства

6. Финансы и перспективы

7. Бизнес-план рекламного агентства

Пока есть производство и продажа произведенного, будет существовать и реклама. Особенно в ситуации обилия товаров и услуг. Во времена Советского Союза, когда существовало строго ограниченное количество наименований товара, да и его было невозможно купить, можно было спокойно обойтись без рекламы. И обходились. Сейчас же, при бурном развитии производства и импорта всего, чего угодно, идет жесткая борьба за покупателя. И главное оружие в этой борьбе – реклама. Поэтому давайте разберемся, как открыть рекламное агентство.

Российский рынок рекламных услуг довольно молод по сравнению с мировым. И он продолжает свое развитие.

По данным статистических агентств, рост рекламного рынка в последние годы составил около 30%. А такая новая и перспективная область как реклама в Интернете развивается еще активнее.

Необходимо отметить, что конкуренция среди рекламных агентств присутствует, особенно в крупных городах. Но в этом бизнесе еще много неосвоенного и, при наличии желания и возможностей можно найти свою нишу и организовать прибыльный бизнес. Особенно в средних и маленьких городах, где предприятий по оказанию услуг рекламы не так много.

Что продает рекламное агентство

С одной стороны, рекламное агентство продает вполне материальные вещи – баннеры, рекламные ролики, типографскую продукцию и т.п. С другой стороны, товар, предлагаемый рекламным агентством нематериален. Это идеи, концепции, мысли и даже желания, которые должны возникать у потенциальных покупателей под воздействием рекламной продукции или каких-то рекламных действий.

Рассмотрим основные требования к рекламным услугам:

· Новизна. Даже самая стандартная рекламная услуга должна включать в себя что-то новое, чем-то отличаться от аналогичных услуг конкурентам.

· Соответствие. И все же она должна соответствовать товару, который рекламируется. Иногда излишняя креативность может мешать увидеть за рекламой товар.

· Рекламная услуга должна продавать. В этом ее главное предназначение. Все остальное: красота, привлекательность, интересность – второстепенно.

· Объем. Услуга должна быть оказана полностью, в должном объеме, не требовать доработок и улучшений.

· Быстрота исполнения. Это качество обычно привлекает потенциальных клиентов. В любом случае, нужно укладываться в оговоренные сроки.

· Качество. Этот пункт не требует объяснений. Услуга должна вести к продаже товара потребителю. Иногда заказчик, который не разбирается в рекламе, может оспаривать те или иные составляющие рекламного продукта, в этом случае задача менеджера рекламного агентства — привести убедительные доводы и объяснить, как работает данная услуга.

Формат и размер рекламного агентства

Прежде, чем вкладывать деньги и набирать персонал, неплохо было бы разобраться, в каком формате будет работать ваше рекламное агентство. Для примера рассмотрим несколько распространенных существующих форматов.

1. Начинающее рекламное агентство без собственного помещения. Это вполне возможный и работающий вариант. Вы как основатель и директор агентства при необходимости можете встречаться с сотрудниками в собственной квартире. Менеджеры, продвигающие ваши услуги, работают с клиентами на их территории. Дизайнеры и верстальщики работают удаленно, у себя дома за своими компьютерами. Руководство осуществляется по телефону, интернету и, при необходимости, лично. Этот вариант хорош для начала деятельности. Вы потратите минимум средств на юридическое оформление своего бизнеса и не потратите ничего на аренду и обустройство помещения. Ваши расходы – это зарплата сотрудников и, при необходимости, обеспечение их средствами производства.

2. Небольшое рекламное агентство, имеющее офис. Этот вариант отличается от первого только тем, что у вас есть небольшой по размеру и недорогой по стоимости и оборудованию офис, предназначенный для координации работы сотрудников. В офисе есть телефон, компьютер, подключенный к интернету, факс и ксерокс. А также офис-менеджер. Основная работа по-прежнему происходит за пределами офиса. Менеджеры работают на территории клиента, дизайнеры-фрилансеры – удаленно.

3. Крупное рекламное агентство. Имеет собственный офис в престижном районе, дорого и красиво обставленный. Принимает клиентов в офисе. Там же работает большая часть сотрудников, в оборудованных для этого всем необходимым помещениях. В этом варианте вам придется потратиться не только на аренду и ремонт, но и на мебель, компьютерное и офисное оборудование и т.п.

4. Как вариант – агентство с престижным и удобным во всех отношениях офисом, где происходит общение с клиентами, но все сотрудники или большая их часть работают удаленно, присылая результаты своей работы по электронной почте.

Виды деятельности рекламного агентства

Рекламные агентства – необычайно важные для продвижения современного бизнеса организации, но чем они по сути занимаются, знает далеко не каждый. В общем, рекламным агентством можно назвать структуру, занимающуюся подготовкой и проведением рекламных кампаний во всех СМИ.

Исходя из определения, становится понятно, что рекламное агентство — это организация, которая специализируется продвижением продукции клиентов, но сам процесс этого продвижения сложен и кропотлив. В нем задействованы десятки специалистов, а охватывает он далеко не один этап, да и построен может быть абсолютно по-разному. Каким образом? Узнаете из статьи.

Классификация рекламных агентств

В зависимости от вида предоставляемых услуг рекламные компании распределяются по следующим категориям:

  1. Агентства, разрабатывающие рекламные проекты. Они могут быть специализироваться исключительно на печатных изданиях, заниматься совсем скромными проектами или серьезным маркетингом.
  2. Независимые агентства, имеющие широкий радиус распространения. Реклама с помощью таких организаций может звучать в радиоэфирах или мелькать на телевиденье.
  3. Агентства, выполняющие разовые заказы. Они занимаются в основном продвижением той продукции, которая уже зарекомендовала себя среди потребителей.
  4. Спонсорские агентства. Занимаются реализацией спонсорских идей на телевиденье или в радиоэфире. Частенько, результат деятельности таких агентств мы замечаем в виде бегущей строки в ленте новостей.

Как видите, специфика деятельности рекламных организаций может быть абсолютно разной, но цель работы всегда одна – привлечь внимание потребителя.

Особенности рекламных услуг

Вне зависимости от того, как будет построена деятельность того или иного рекламного агентства, разработанная им кампания всегда должна соответствовать следующим требованиям:

  1. Быть новой, то есть не повторяться по формату и наполненности с кампанией конкурента.
  2. Соответствовать товару, то есть запоминаться потребителю в контексте продаваемого продукта, а не в качестве отдельного элемента.
  3. Быть продаваемой, то есть привлекательной для потенциального потребителя и запоминающейся в принципе.
  4. Выполняться быстро, качественно и в полном объеме. Для любого бизнесмена время – это деньги, поэтому качество и скорость выполнения услуг играет огромное значение.
Читайте так же:  Как происходит увольнение по собственному желанию в связи с выходом на пенсию работающего пенсионера

Только при соответствии всем вышеупомянутым требованиям, рекламную кампанию можно будет назвать удачной.

А как выбрать рекламное агенство можно узнать из этого видео:

Бизнес-план рекламного агентства

Почему открытие рекламного агентства – это выгодный и востребованный бизнес? Потому что любому другому бизнесу всегда нужна реклама. В современном деловом мире реклама значит очень многое, и практически ни один бизнес без проведения рекламных мероприятий не сможет достичь высот либо просто не выживет.

Пока будут существовать фирмы и компании, и пока они будут предлагать свои товары и услуги на рынке, будет существовать и потребность в рекламе. А чтобы их товары покупались, многие фирмы готовы платить за рекламу большие деньги. Поэтому, открыв качественную рекламную компанию, вы всегда будете востребованы.

Открыть рекламное агентство с нуля несложно, и больших финансовых вложений для этого не требуется. Самая большая трудность – это найти талантливых специалистов.

Скачать бизнес-план рекламного агентства

Если вы хотите открыть рекламное агентство, вам непременно потребуется бизнес-план. Для создания рекламного агентства может быть большое количество вариантов бизнес-планов, в зависимости от специфики предоставляемых услуг и масштабов компании. Один из примеров готового бизнес-плана для создания рекламного агентства вы можете скачать у нас: Образец бизнес-плана рекламного агентства

Как открыть рекламное агентство

Часто собственные рекламные компании открывают бывшие рекламные агенты, уже поработавшие в этой сфере на других работодателей. Такие люди имеют некоторое преимущество перед новичками, которые тоже хотят владеть своим рекламным бизнесом, так как уже знают кое-какие нюансы данного вида деятельности.

Однако, сам процесс открытия своего рекламного агентства и для тех, и для других будет проходить по одной и той же схеме: анализ рынка, регистрация бизнеса, составление набора услуга, подбор персонала и так далее.

Анализ рынка

На анализ рынка рекламных услуг нужно потратить достаточное количество времени и усилий, чтобы понять, в каком направлении вам дальше двигаться. Для начала важно определиться, на какую территорию вы будете распространять свои услуги и будете ли вы работать только в пределах своего города, либо же в пределах региона, области или даже страны. Далее следует изучить наличие конкурентов и принципы их деятельности, в том числе и то, какие сферы рекламного бизнеса уже полностью заняты, а в какие еще можно внедриться.

Рекламный бизнес сейчас очень развит и распространен, поэтому вы вряд ли найдете сферу, в которой вообще не было бы для вас конкуренции. Но всё же, исследование рынка подскажет вам, какая рекламная сфера может быть более перспективной для внедрения своих услуг, а какая менее. В любом случае, чтобы рекламное агентство приносило хорошую прибыль, оно должно предлагать клиентам как можно больше услуг. Но и вложить в такой бизнес нужно значительно больше труда и усилий.

Регистрация бизнеса

Предпочтительная организационно-правовая форма для регистрации рекламного агентства – это общество с ограниченной ответственностью. Если вы будете работать преимущественно с юридическими лицами (а большинство серьезных рекламных агентств именно так и работают), то вы и сами должны стать юридическим лицом. Небольшое рекламное агентство, предполагающее работу только с частниками, можно зарегистрировать и в качестве ИП.

Однако, даже если вы начинаете с малого, мы всё же советуем вам сразу же рассмотреть вариант регистрации ООО, так как, скорее всего, через время вы захотите расширить бизнес и начать принимать заказы от крупных компаний и организаций (которые являются юридическими лицами), и соответственно, выходить на новый уровень прибыли.

[3]

Выбор сфер деятельности

Все рекламные агентства можно разграничить по основному виду деятельности. В наиболее общем виде выделяют две главные сферы деятельности – это создание рекламы и размещение рекламы. Компании, занимающиеся созданием и разработкой рекламы, называются креативными рекламными агентствами. Те, которые предлагают услуги медиапланирования и размещения рекламных продуктов в различных средствах массовой информации, называются медийными рекламными агентствами.

Когда рекламный бизнес только зарождался, большинство рекламных организаций предлагали одновременно и те, и другие услуги. То есть, они сами создали рекламу и сами её размещали. Со временем рынок менялся и стали появляться агентства, как скажем, неполного цикла – они работали либо над разработкой рекламы либо над её донесением до потребителей.

Сейчас опять стали популярны и востребованы рекламные агентства полного цикла, которые предлагают все возможные услуги по рекламе от А до Я. Именно такие рекламные компании являются наиболее конкурентоспособными и имеют больше шансов крепко утвердиться на рынке.

Услуги рекламных агентств:
1. Исследование рынка товара или услуги.
2. Построение рекламной стратегии.
3. Тактическое медиапланирование и разработка медиаплана.
4. Покупка мест для размещения рекламы.
5. Разработка принципов позиционирования товара или услуги.
6. Создание фирменного стиля компании.
7. Организация пиар-акций, промоакций.
8. Разработка стиля и дизайна упаковки товара.
9. Разработка дизайна любой полигафической рекламной продукции – плакатов, буклетов, листовок, визиток и пр.
10. Разработка названия бренда, товара, услуги и пр.
11. Разработка, производство и размещение объектов наружной рекламы.
12. Разработка, производство и размещение рекламных видео- и радиороликов.
13. Разработка слоганов, девизов и прочей рекламы, выражающейся в текстовом формате.
14. Организация презентаций, выставок, дегустаций.
15. Организация сэмплинга (предоставление бесплатных образцов-пробков товара потребителям).

Подбор персонала

Именно сотрудники – главный и самый ценный элемент любого рекламного агентства. От них зависит, насколько качественный продукт получат ваши заказчики. Брать на работу начинающих и неопытных работников – шаг довольно рисковый. Испортить репутацию фирмы и потерять доверие очень легко (а когда фирма только выходит на рынок сделать это еще легче), а вот завоевать обратно – процесс очень долгий и трудоемкий, а порой и вообще невозможный. Поэтому при найме сотрудников отдавайте предпочтение тем кандидатам, которые уже несколько лет работают в рекламной сфере, знают что к чему в этом деле, и возможно даже имеют свои клиентские базы. Молодых специалистов (например, только выпустившихся из вузов) можно брать на работу в качестве помощников и ассистентов.

Читайте так же:  Продолжительность рабочего времени педагогических работников образовательных учреждений

Но всё же, наибольшее внимание вы должны обращать не на стаж работы, а на талант и умения сотрудников. Попросите показать готовые рекламные работы кандидатов, рассказать о проектах, над которыми они работали. И лучше всего брать каждого нового сотрудника сначала на испытательный срок (около 1-3 месяцев в зависимости от специфики работы), за который он сможет показать, на что способен, а вы примите решение касательно его дальнейшей судьбы в вашем агентстве.

Для работы в рекламном агентстве потребуется директор, менеджеры, дизайнеры, копирайтеры, криэйтеры. Директор будет заниматься общим руководством агентства, заключать различные договора, вести переговоры и т.д. Дизайнеры создают макеты, разрабатывают фирменные стили и занимаются, непосредственно, дизайном рекламной продукции. Копирайтеры работают над созданием рекламных текстов любых форматов – рекламных статей, слоганов, девизов, текстов видео- и радиорекламы.

Менеджеры делятся на разные категории в зависимости от вида деятельности: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по подбору персонала и т.д. Криэйтеры – это общее название всех специалистов, которые создают нечто уникальное. Сюда можно отнести и позиционирование бренда, и рекламную стратегию, и названия брендов и товаров. Для хорошего криэйтера важно наличие таланта и определенного мышления, и работать им могут далеко не все.

Нанимать бухгалтера в постоянный штат нет смысла, более разумно отдать ведение бухгалтерии на аутсорсинг. Отдельную роль в рекламном бизнесе играют фрилансеры. Не стоит принципиально отказываться от привлечения фрилансеров на определенные проекты, так как среди них также могут найтись достойные и талантливые специалисты. А некоторые рекламные агентства и вовсе не имеют криэйтеров в постоянном штате, а работают исключительно с фрилансерами.

Поиск помещения

Для рекламного агентства важен презентабельный вид офиса, в котором будут проходить переговоры с клиентами – обсуждение заказов, презентации проектов и выдача готовых материалов. Удобнее всего расположить рекламное агентство в одном из офисных комплексов в центре города.

Оснащение офиса

Оборудование для рекламного агентства понадобится следующее: мебель, компьютеры, телефоны, принтеры, сканеры и другая оргтехника. Компьютеры должны быть оснащены специальным программным обеспечением, с которым будут работать дизайнеры. Также необходимо наличие высокоскоростного интернета. Так как рекламная сфера развивается очень быстро, и ваши сотрудники тоже должны постоянно себя совершенствовать, нужно будет обеспечивать их современной профессиональной литературой на данную тематику.

Поиск партнеров

Каждое рекламное агентство имеет в своем арсенале нескольких надежных партнеров, которые выполняют заказы уже самого агентства. Например, для печати полиграфической продукции вам не обойтись без помощи типографии. Чтобы создать объект наружной рекламы, (например, бигборд) вам нужны фирмы, работающие с соответствующим материалом. Они изготовят «пустой» бигборд, а вы его наполните рекламным содержимым.

Для проведения различных выставок, презентаций, дегустаций и прочего важно иметь связи с владельцами выставочных центров и других помещений, которые могут послужить площадью для проведения этих мероприятий. Поэтому поддерживать свою репутацию на достойном уровне вы должны не только для клиентов, но и для партнеров.

Даже будучи пока молодой организацией, не стоит принимать первое же предложение сотрудничества. Сначала изучите возможные варианты, рассмотрите все плюсы и минусы сотрудничества с каждым потенциальным партнером, а затем принимайте окончательное решение.

Полезные советы для успешной работы рекламного агентства

1. При создании своего рекламного агентства вы должны сами провести первую креативную работу – это создать оригинальное название для своего агентства. Как известно, встречают по одежде, а название вашего агентства – это то, что создаст самое первое впечатление о вашей фирме. Название должно быть ярким, звучным, вызывать интерес и запоминаться.

2. Если одним из способов привлечения потенциальных клиентов вы выбрали телефонный обзвон и предложение своих услуг, то для начала обдумайте, что именно вы будете предлагать. Стандартный набор услуг и продуктов, которые есть в каждом рекламном агентстве, вряд ли вызовет большой интерес. Для начала разработайте что-то уникальное, что может выгодно выделить вас среди конкурентов.

3. На первых этапах бизнеса не стоит сразу же «замахиваться» на крупных клиентов. К вам будут обращаться мелкие и средние заказчики, вот с ними вы и работайте. Чтобы заинтересовать крупных заказчиков, вы должны иметь определенную историю своей деятельности, внушительное портфолио из выполненных проектов и серьезный опыт работы на рынке. На всё это уйдет никак не менее 1-3 лет.

4. Не забывайте и о своей рекламе. О вас должны узнать, поэтому нужно рекламировать свои услуги. По крайней мере, заявите о себе в городской прессе и справочниках предприятий, дайте рекламу по радио и телевидению.

5. Не думайте, что ваш бизнес будет развиваться только благодаря энтузиазму сотрудников. Как и работникам любых других сфер деятельности, вашему персоналу нужна мотивация, как материальная, так и нематериальная. Возможность карьерного роста, бонусы, премии, поощрения – всё это должно присутствовать.

Рентабельность рекламного бизнеса может доходить до 40%. Наибольшую прибыль рекламные агентства получают именно на тех продуктах, которые были созданы благодаря креативному мышлению сотрудников. Уникальность всегда ценится, а в рекламе она просто необходима.

Бизнес-план рекламного агентства

Пока будут существовать фирмы и компании, и пока они будут предлагать свои товары и услуги на рынке, будет существовать и потребность в рекламе. А чтобы их товары покупались, многие фирмы готовы платить за рекламу большие деньги. Поэтому, открыв качественную рекламную компанию, вы всегда будете востребованы.

Открыть рекламное агентство с нуля несложно, и больших финансовых вложений для этого не требуется. Самая большая трудность – это найти талантливых специалистов.

Скачать бизнес-план рекламного агентства

Если вы хотите открыть рекламное агентство, вам непременно потребуется бизнес-план. Для создания рекламного агентства может быть большое количество вариантов бизнес-планов, в зависимости от специфики предоставляемых услуг и масштабов компании. Один из примеров готового бизнес-плана для создания рекламного агентства вы можете скачать у нас: Образец бизнес-плана рекламного агентства [232,9 Kb] (cкачиваний: 708)

Как открыть рекламное агентство

Часто собственные рекламные компании открывают бывшие рекламные агенты, уже поработавшие в этой сфере на других работодателей. Такие люди имеют некоторое преимущество перед новичками, которые тоже хотят владеть своим рекламным бизнесом, так как уже знают кое-какие нюансы данного вида деятельности.

Читайте так же:  Как лучше получить налоговый вычет при покупке квартиры через работодателя или налоговую

Однако, сам процесс открытия своего рекламного агентства и для тех, и для других будет проходить по одной и той же схеме: анализ рынка, регистрация бизнеса, составление набора услуга, подбор персонала и так далее.

Анализ рынка

Видео (кликните для воспроизведения).

На анализ рынка рекламных услуг нужно потратить достаточное количество времени и усилий, чтобы понять, в каком направлении вам дальше двигаться. Для начала важно определиться, на какую территорию вы будете распространять свои услуги и будете ли вы работать только в пределах своего города, либо же в пределах региона, области или даже страны. Далее следует изучить наличие конкурентов и принципы их деятельности, в том числе и то, какие сферы рекламного бизнеса уже полностью заняты, а в какие еще можно внедриться.

Рекламный бизнес сейчас очень развит и распространен, поэтому вы вряд ли найдете сферу, в которой вообще не было бы для вас конкуренции. Но всё же, исследование рынка подскажет вам, какая рекламная сфера может быть более перспективной для внедрения своих услуг, а какая менее. В любом случае, чтобы рекламное агентство приносило хорошую прибыль, оно должно предлагать клиентам как можно больше услуг. Но и вложить в такой бизнес нужно значительно больше труда и усилий.

Регистрация бизнеса

Предпочтительная организационно-правовая форма для регистрации рекламного агентства – это общество с ограниченной ответственностью. Если вы будете работать преимущественно с юридическими лицами (а большинство серьезных рекламных агентств именно так и работают), то вы и сами должны стать юридическим лицом. Небольшое рекламное агентство, предполагающее работу только с частниками, можно зарегистрировать и в качестве ИП.

Однако, даже если вы начинаете с малого, мы всё же советуем вам сразу же рассмотреть вариант регистрации ООО, так как, скорее всего, через время вы захотите расширить бизнес и начать принимать заказы от крупных компаний и организаций (которые являются юридическими лицами), и соответственно, выходить на новый уровень прибыли.

Выбор сфер деятельности

Все рекламные агентства можно разграничить по основному виду деятельности. В наиболее общем виде выделяют две главные сферы деятельности – это создание рекламы и размещение рекламы. Компании, занимающиеся созданием и разработкой рекламы, называются креативными рекламными агентствами. Те, которые предлагают услуги медиапланирования и размещения рекламных продуктов в различных средствах массовой информации, называются медийными рекламными агентствами.

Когда рекламный бизнес только зарождался, большинство рекламных организаций предлагали одновременно и те, и другие услуги. То есть, они сами создали рекламу и сами её размещали. Со временем рынок менялся и стали появляться агентства, как скажем, неполного цикла – они работали либо над разработкой рекламы либо над её донесением до потребителей.

Сейчас опять стали популярны и востребованы рекламные агентства полного цикла, которые предлагают все возможные услуги по рекламе от А до Я. Именно такие рекламные компании являются наиболее конкурентоспособными и имеют больше шансов крепко утвердиться на рынке.

Услуги рекламных агентств:

1. Исследование рынка товара или услуги.

2. Построение рекламной стратегии.

3. Тактическое медиапланирование и разработка медиаплана.

4. Покупка мест для размещения рекламы.

5. Разработка принципов позиционирования товара или услуги.

6. Создание фирменного стиля компании.

7. Организация пиар-акций, промоакций.

8. Разработка стиля и дизайна упаковки товара.

9. Разработка дизайна любой полигафической рекламной продукции – плакатов, буклетов, листовок, визиток и пр.

10. Разработка названия бренда, товара, услуги и пр.

11. Разработка, производство и размещение объектов наружной рекламы.

12. Разработка, производство и размещение рекламных видео- и радиороликов.

13. Разработка слоганов, девизов и прочей рекламы, выражающейся в текстовом формате.

14. Организация презентаций, выставок, дегустаций.

15. Организация сэмплинга (предоставление бесплатных образцов-пробков товара потребителям).

Подбор персонала

Именно сотрудники – главный и самый ценный элемент любого рекламного агентства. От них зависит, насколько качественный продукт получат ваши заказчики. Брать на работу начинающих и неопытных работников – шаг довольно рисковый. Испортить репутацию фирмы и потерять доверие очень легко (а когда фирма только выходит на рынок сделать это еще легче), а вот завоевать обратно – процесс очень долгий и трудоемкий, а порой и вообще невозможный. Поэтому при найме сотрудников отдавайте предпочтение тем кандидатам, которые уже несколько лет работают в рекламной сфере, знают что к чему в этом деле, и возможно даже имеют свои клиентские базы. Молодых специалистов (например, только выпустившихся из вузов) можно брать на работу в качестве помощников и ассистентов.

Но всё же, наибольшее внимание вы должны обращать не на стаж работы, а на талант и умения сотрудников. Попросите показать готовые рекламные работы кандидатов, рассказать о проектах, над которыми они работали. И лучше всего брать каждого нового сотрудника сначала на испытательный срок (около 1-3 месяцев в зависимости от специфики работы), за который он сможет показать, на что способен, а вы примите решение касательно его дальнейшей судьбы в вашем агентстве.

Для работы в рекламном агентстве потребуется директор, менеджеры, дизайнеры, копирайтеры, криэйтеры. Директор будет заниматься общим руководством агентства, заключать различные договора, вести переговоры и т.д. Дизайнеры создают макеты, разрабатывают фирменные стили и занимаются, непосредственно, дизайном рекламной продукции. Копирайтеры работают над созданием рекламных текстов любых форматов – рекламных статей, слоганов, девизов, текстов видео- и радиорекламы.

Менеджеры делятся на разные категории в зависимости от вида деятельности: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по подбору персонала и т.д. Криэйтеры – это общее название всех специалистов, которые создают нечто уникальное. Сюда можно отнести и позиционирование бренда, и рекламную стратегию, и названия брендов и товаров. Для хорошего криэйтера важно наличие таланта и определенного мышления, и работать им могут далеко не все.

Нанимать бухгалтера в постоянный штат нет смысла, более разумно отдать ведение бухгалтерии на аутсорсинг. Отдельную роль в рекламном бизнесе играют фрилансеры. Не стоит принципиально отказываться от привлечения фрилансеров на определенные проекты, так как среди них также могут найтись достойные и талантливые специалисты. А некоторые рекламные агентства и вовсе не имеют криэйтеров в постоянном штате, а работают исключительно с фрилансерами.

Читайте так же:  Как получить выписку из домовой книги через госуслуги

Поиск помещения

Для рекламного агентства важен презентабельный вид офиса, в котором будут проходить переговоры с клиентами – обсуждение заказов, презентации проектов и выдача готовых материалов. Удобнее всего расположить рекламное агентство в одном из офисных комплексов в центре города.

Оснащение офиса

Оборудование для рекламного агентства понадобится следующее: мебель, компьютеры, телефоны, принтеры, сканеры и другая оргтехника. Компьютеры должны быть оснащены специальным программным обеспечением, с которым будут работать дизайнеры. Также необходимо наличие высокоскоростного интернета. Так как рекламная сфера развивается очень быстро, и ваши сотрудники тоже должны постоянно себя совершенствовать, нужно будет обеспечивать их современной профессиональной литературой на данную тематику.

Поиск партнеров

Каждое рекламное агентство имеет в своем арсенале нескольких надежных партнеров, которые выполняют заказы уже самого агентства. Например, для печати полиграфической продукции вам не обойтись без помощи типографии. Чтобы создать объект наружной рекламы, (например, бигборд) вам нужны фирмы, работающие с соответствующим материалом. Они изготовят «пустой» бигборд, а вы его наполните рекламным содержимым.

Для проведения различных выставок, презентаций, дегустаций и прочего важно иметь связи с владельцами выставочных центров и других помещений, которые могут послужить площадью для проведения этих мероприятий. Поэтому поддерживать свою репутацию на достойном уровне вы должны не только для клиентов, но и для партнеров.

Даже будучи пока молодой организацией, не стоит принимать первое же предложение сотрудничества. Сначала изучите возможные варианты, рассмотрите все плюсы и минусы сотрудничества с каждым потенциальным партнером, а затем принимайте окончательное решение.

Полезные советы для успешной работы рекламного агентства

1. При создании своего рекламного агентства вы должны сами провести первую креативную работу – это создать оригинальное название для своего агентства. Как известно, встречают по одежде, а название вашего агентства – это то, что создаст самое первое впечатление о вашей фирме. Название должно быть ярким, звучным, вызывать интерес и запоминаться.

2. Если одним из способов привлечения потенциальных клиентов вы выбрали телефонный обзвон и предложение своих услуг, то для начала обдумайте, что именно вы будете предлагать. Стандартный набор услуг и продуктов, которые есть в каждом рекламном агентстве, вряд ли вызовет большой интерес. Для начала разработайте что-то уникальное, что может выгодно выделить вас среди конкурентов.

3. На первых этапах бизнеса не стоит сразу же «замахиваться» на крупных клиентов. К вам будут обращаться мелкие и средние заказчики, вот с ними вы и работайте. Чтобы заинтересовать крупных заказчиков, вы должны иметь определенную историю своей деятельности, внушительное портфолио из выполненных проектов и серьезный опыт работы на рынке. На всё это уйдет никак не менее 1-3 лет.

4. Не забывайте и о своей рекламе. О вас должны узнать, поэтому нужно рекламировать свои услуги. По крайней мере, заявите о себе в городской прессе и справочниках предприятий, дайте рекламу по радио и телевидению.

5. Не думайте, что ваш бизнес будет развиваться только благодаря энтузиазму сотрудников. Как и работникам любых других сфер деятельности, вашему персоналу нужна мотивация, как материальная, так и нематериальная. Возможность карьерного роста, бонусы, премии, поощрения – всё это должно присутствовать.

Рентабельность рекламного бизнеса может доходить до 40%. Наибольшую прибыль рекламные агентства получают именно на тех продуктах, которые были созданы благодаря креативному мышлению сотрудников. Уникальность всегда ценится, а в рекламе она просто необходима.

Бизнес план рекламного агентства — делаем с нуля

«Делать деньги без рекламы может только монетный двор» — это высказывание очень хорошо отражает суть современных высококонкурентных рынков, где приходится бороться за каждого клиента. Рекламный бизнес всегда будет востребован, особенно в кризисные времена, когда у всех начинается спад продаж и требует поиск новых стратегий продвижения.

Чтобы открыть рекламное агентство «с нуля», не потребуются большие инвестиции – можно будет уложиться в 300-400 000 рублей (без покупки производственного оборудования), главное – правильно определить направление и концепцию нового бизнеса и произвести необходимые экономические расчеты.

Выбор формата и концепции

Первым делом нужно определить основное направление рекламного агентства. Если вы – новичок в бизнесе и не планируете вложение больших инвестиций, лучше выбрать отдельное направление с перспективой развития. Для работы агентства полного цикла потребуется штат высококвалифицированного персонала, большие затраты на аренду офисов и техники.

РА может успешно работать в таких форматах:

  • Агентство полного цикла.
  • Узкопрофильное агентство, специализацией которого будет, например, только полиграфические услуги или оформление наружной рекламой, разработка и продвижение сайтов и пр.
  • Производственная компания – цифровая печать, изготовление сувенирной продукции, выставочных стендов и пр.
  • Дизайн-студия. Разработка фирменного стиля, логотипов, оригинал-макетов и подготовка их к изготовлению.
  • Байеры. Размещение рекламных роликов клиента в средствах массовой информации – на ТВ, радио, плазменных экранах.

Этапы открытия

Рассмотрим пошаговое открытие рекламного агентства.

Основные этапы организации рекламного бизнеса:

  • Изучение рынка.
  • Определение формата и концепции.
  • Регистрация ИП или ООО (для нескольких партнеров).
  • Поиск помещения под офис.
  • Закупка офисной техники.
  • Подбор персонала.
  • Разработка и проведение мероприятий по продвижению.

Пример для наших читателей.

Для тех, кто хочет узнать наиболее полные рекомендации по созданию бизнес планов, мы предлагаем ознакомиться с пошаговой методикой создания бизнес плана — универсальный помощник для вас.

Конкурентный анализ и определение целевой аудитории

Анализ рынка включает в себя проведение конкурентного анализа, изучение целевой аудитории, а также оценку перспективности того или иного направления.

[2]

Для того, чтобы определить своих конкурентов, нужно собрать информацию о компаниях, которые предоставляют рекламные услуги в данном регионе. Такие данные можно найти в бизнес-каталогах, на специализированных он-лайн-ресурсах. Необходимо провести анализ цен, перечень услуг, расположение, репутацию на рынке (из отзывов клиентов). Такой анализ позволит сформировать свое конкурентное преимущество, а также базу подрядчиков по некоторым направлениям (многие рекламные агентства сотрудничают между собой, оказывая друг другу услуги).

Потенциальные клиенты рекламного агентства:

  • Производственные предприятия.
  • Торговые компании, магазины.
  • Заведения питания, торговые и развлекательные центры.
  • Салоны красоты, парикмахерские, спортивные клубы.
  • Представители сферы услуг – юристы, нотариусы, адвокаты.
  • Частные медицинские учреждения, стоматологии.

Выбор своего целевого сегмента нужно производить после определения формата и сферы оказания услуг. Например, если вы будете предоставлять полиграфические услуги (визитки, каталоги, брошюры), то целевой аудиторией будут производственные и торговые компании; если размещение в СМИ – клиентами могут быть только крупные компании с большим рекламным бюджетом.

Читайте так же:  Процедура прописки в частном доме

Регистрация ИП или ООО для Рекламного агентства

Перед тем, как открыть рекламное агентство, нужно определиться с организационно-правовой формой будущей фирмы. На первых этапах можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, а в будущем уже как юридическое лицо. ИП имеют ограничения по объему продаж, количеству наемных работников и типу контрагентов (например, ИП не сможет работать с юридическими лицами, а только с ИП).

Персонал РА

Персонал рекламного агентства определяется, исходя их выбранной концепции и перечня выполняемых услуг.

Например, для РА по изготовлению цифровой полиграфии потребуется такой персонал:

  • Дизайнер со знанием основных технологических процессов производства.
  • Печатник-переплетчик.
  • Менеджер по работе с клиентами.
  • Бухгалтер (аутсорсинг).
  • Уборщица (аутсорсинг).

Как рассчитать бизнес-план

Даже если вы собираетесь вкладывать собственные средства, обязательно рассчитайте бизнес-план. Это поможет определить необходимую сумму инвестиций, уровень планируемых доходов, срок окупаемости проекта, основные организационные мероприятия и их особенности. В случае привлечения заемных средств, правильно оформленный бизнес-план является главным фактором решения инвестора в вашу пользу.

Что должен включать в себя бизнес план рекламного агентства:

  • Резюме проекта.
  • Описание концепции.
  • Маркетинговый анализ.
  • Производственный план (если планируется изготовление какого-либо вида рекламно-сувенирной продукции).
  • Организационный план и план по персоналу.
  • Финансовый план.

По требованию инвестора, бизнес-план рекламного агентства может быть дополнен другим разделами – например, об оценке рисков или о перспективах развития.

Реальный пример!

Вы можете ознакомиться с реальными историями успеха в бизнесе — наш собеседник рассказывает в подробностях о том, как лично открывал рекламное агентство, и как развивал его.

Как продвигать рекламное агентство

Если вы планируете открыть рекламное агентство с нуля, вам потребуется эффективная стратегия продвижения. На первых этапах вы столкнетесь с низким уровнем доверия потенциальных клиентов и сложностями при установлении контактов.

Какие маркетинговые мероприятия нужно провести до начала работы РА:

  • Разработка концепции, фирменного стиля, логотипа, слогана, названия.
  • Разработка сайта, его наполнение и запуск SEO-кампании.
  • Изготовление визиток РА, вывески для офиса.

Какие мероприятия будут эффективными для продвижения рекламного агентства:

  • Реклама в печатных региональных СМИ, ориентированных на деловую аудиторию. Можно разместить объявление в профильной рубрике (Рекламные услуги) или в рубриках смежных отраслей.
  • Прямые продажи. Наиболее эффективный способ установления контакта, который позволяет рассказать не только об услугах РА, но и о преимуществах и выгодах для клиента при сотрудничестве. Но такой способ продаж требует от менеджеров не только хорошего знания своего продукта, но и коммуникационных навыков, а также ответственности (данные прозвона по «холодным» контактам должны быть зафиксированы в электронном документе, для дальнейшего анализа и принятия управленческих решений).

[1]

  • Участие в выставках. Даже если выставка ориентирована на профильную аудиторию, например, строительство или мебель, среди участников и посетителей обязательно найдутся потенциальные клиенты, которым нужны услуги РА. Кроме того, участие в выставке поможет не только распространить информацию о фирме, но и сформировать положительную деловую репутацию.

Чтобы быть лучше своих конкурентов, нужно заботиться, прежде всего, об успехе и процветании своих клиентов – и тогда они сами будут искать встречи с вами!

Сейчас никого не удивить торговлей по Интернету, на просторах Сети можно приобрести практически все то же, что и оффлайн. Касается это и растений, как садовых, так и комнатных. А вот открыть цветочный интернет магазин (т. е. такой, где будет продаваться в основном «срезка»)…

Окупить вложенные средства и начать хорошо зарабатывать мечтают все начинающие предприниматели, особенно те, которые не только вложили в дело деньги, но и подошли к вопросу творчески. Ведь именно с таким подходом стоит открывать бизнес по продаже цветов, только в этом случае он будет…

Все дело в том, что идею не нужно делать ИНТЕРЕСНОЙ другим, ее нужно делать ПОЛЕЗНОЙ и УДОБНОЙ другим. Если вам пришла в голову интересная идея для бизнеса, которая могла бы решить некую проблему покупателя, но покупатель отреагировал на нее отрицательно, хотя вы уверены в том, что идея может ему помочь, значит, ваш продукт неудобен для него.

Часто бывает так, что предприниматель разрабатывает, например, компьютерную программу для фирм, которая может автоматизировать продажи. И она действительно может автоматизировать их лучше, чем то, что уже есть. Но покупать такую программу никто не хочет. Почему?

Потому что продавец не учел, что покупателю придется эту программу внедрять, ломать уже существующую систему, обучать менеджеров по продажам работать с этой программой. Это возражения против продукта. И в данной ситуации совершенно не стоит думать, как сделать эту идею интересной. Здесь нужно доработать продукт, чтобы он внедрялся без проблем в уже существующую систему продаж клиента, и обеспечивать быстрые курсы обучения персонала, возможно даже бесплатные.

Дело не в интересности, а в том, что вы нашли такое решение проблем клиента, которое вызывает побочные проблемы, и их тоже необходимо устранить. Преподнесите ему полезный и удобный продукт на блюдечке с голубой каемочкой, и он облизнется как кот на сметану.

Видео (кликните для воспроизведения).

Интересной должна быть ваша коммуникация с покупателем, привлекать его, а идея должна, прежде всего, решать его проблемы и быть максимально удобной ему! Тогда вы сможете построить успешный Интернет бизнес.

Источники


  1. Ганапольский, М.Ю. Правосудие для дураков, или Самые невероятные судебные иски и решения / М.Ю. Ганапольский. — М.: Астрель, АСТ, 2014. — 972 c.

  2. Беляева, О. М. Теория государства и права в схемах и определениях / О.М. Беляева. — М.: Феникс, 2012. — 320 c.

  3. Краткий курс по теории государства и права. — Москва: СПб. [и др.] : Питер, 2015. — 140 c.
  4. Гельфер, Я. М. История и методология термодинамики и статистической физики / Я.М. Гельфер. — Москва: СПб. [и др.] : Питер, 2013. — 536 c.
  5. Мельниченко Р. Г. Адвокатская деятельность. Универсальные правила успеха; Центрполиграф — М., 2013. — 216 c.
Как открыть рекламное агентство формы, виды деятельности, перспективы
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here